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- JCA手順という日本独自規格が流通業界を支えた時代
- RFPが曖昧だとプロジェクトは最初から失敗している
- 「できます」という言葉を信じてはいけない理由
- 「有名ベンダーだから安心」は本当か？
- なぜ小売システム導入は失敗するのか
- インターネットEDIが流通業界をどう変えたのか
- カスタマイズを増やすほどシステムは使いにくくなる理由
- コンペで勝つベンダーと、導入で成功するベンダーは違う
- デモを見て感動してはいけない理由
- バーコードが当たり前になるまでの苦労話
- ベンダーが「この案件は危ない」と感じる会社の特徴
- ベンダーの提案書で必ず見るべき5つのポイント
- 優秀な店長ほどシステムを嫌う理由
- 営業マンではなくSEを見るべき理由
- 小売DXが失敗する会社の共通点
- 小売システム導入で一番大変なのは機械ではなく人だった
- 本番稼働初日の朝、私たちはなぜ眠れなかったのか
- 流通BMSとは何だったのか──EDI標準化の最後のピース
- 発注担当者の勘は本当に不要になるのか
- 自動発注はなぜ期待通りに動かないのか
- 見積書では見えない導入コスト