シリーズ：【元ベンダーが教える】小売システム導入 成功の法則　第十一回「今のシステムと同じようにしてほしい」は、本当に正しいのか？小売システムの導入プロジェクトで、ベンダーからよく聞く言葉があります。「現在使っているシステムと同じようにでき...

シリーズ：【元ベンダーが教える】小売システム導入 成功の法則　第十回～「できます」の中身を確認しないと、後で必ず話が変わる～前回は、「見積書では見えない導入コスト」というテーマでお話ししました。システム本体の価格だけではなく、データ移行デー...

シリーズ：【元ベンダーが教える】小売システム導入 成功の法則　第九回～「システムの値段」だけで導入費用を判断してはいけない～前回は、「営業マンではなくSEを見るべき理由」というテーマで、ベンダー選定では会社や営業担当者だけを見るのではなく、...

シリーズ：【元ベンダーが教える】小売システム導入 成功の法則　第八回～契約を取る人と、システムを動かす人は違う～前回は、「デモを見て感動してはいけない理由」というテーマで、システムの画面や機能だけを見てベンダーを判断してはいけない、というお...

シリーズ：【元ベンダーが教える】小売システム導入 成功の法則　第七回～「すごい！」と思ったシステムが、現場では使われないこともある～前回は、「ベンダーの提案書で必ず見るべき5つのポイント」というテーマで、提案書を見るときには、機能や価格だけ...

シリーズ：【元ベンダーが教える】小売システム導入 成功の法則　第六回～きれいな提案書ほど、書かれていない部分に注意する～前回は、「ベンダーが『この案件は危ない』と感じる会社の特徴」という、少し耳の痛い話をしました。プロジェクト責任者が決まっ...

シリーズ：【元ベンダーが教える】小売システム導入 成功の法則　第五回～契約する前から、ベンダーには見えていることがある～前回は、「有名ベンダーだから安心は本当か？」というテーマで、大手・中堅・専門ベンダー、それぞれの特徴についてお話ししまし...

シリーズ：【元ベンダーが教える】小売システム導入 成功の法則　第四回～大手・中堅・専門ベンダー、それぞれの強みと弱み～前回は、「コンペで勝つベンダーと、導入で成功するベンダーは違う」というテーマで、プレゼンやデモだけではベンダーの本当の実力...

シリーズ：【元ベンダーが教える】小売システム導入 成功の法則　第三回～プレゼンの点数だけでは、本当の実力は分からない～前回は、「RFPが曖昧だとプロジェクトは最初から失敗している」というテーマで、システム導入におけるRFPの重要性についてお...

シリーズ：【元ベンダーが教える】小売システム導入 成功の法則　第二回～システム導入の成否は、ベンダー選定前に決まっている～前回の記事では、「小売システム導入が失敗する原因は、システムそのものではなく、導入の進め方にある」というお話をしました...